海外バイヤー・代理店の探し方、優先順位、担当者特定、初回連絡、商談後の確認事項を整理します。
理想顧客を国名だけで決めない
業界、販売チャネル、顧客層、取扱商品、会社規模、輸入経験、対象地域を組み合わせて候補条件を定義します。
候補企業を取引可能性で並べる
商品との適合性、既存ブランド、販売地域、輸入機能、意思決定者への到達可能性を見て優先順位を付けます。
担当者ごとに連絡理由を作る
一斉送信だけでなく、その会社の取扱商品や市場との接点を一文で示します。初回の目的は契約ではなく、適合性を確認する短い会話です。
商談で確認する条件
販売地域、独占性、最低発注量、価格、マーケティング責任、輸入者、在庫、支払条件を早めに確認します。
輸出入実行までつなげる
関心が得られても輸入主体や規制対応がなければ販売は始まりません。バイヤー開拓とIOR、物流、契約を同じ案件として管理します。
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本記事は一般的な情報提供を目的としており、法務、税務、通関その他の専門助言ではありません。実際の取引は商品、対象国および条件に応じて専門家へご確認ください