以硫磺、硼酸等大宗原材料为例，说明如何整理规格、数量、LOI、卖方资格、FCO、SPA及信用证条件。
找货之前先把采购条件写清楚
需要明确产品规格、试单和月度数量、可接受原产地、包装或散装、目的港、船期、Incoterms、目标价格性质及付款方式。
让买方需求和授权可以被核实
LOI应由实际采购主体出具，注明日期、授权签字人和采购条件，并可通过公司官方联系方式确认。协调方应明确自己的语言、沟通或项目协调角色。
核验卖方及其供货路径
确认对方是生产商、货权方、授权卖方还是中间人，并核实数量、原产地、装运港、规格文件和出具正式报价或FCO的能力。
保持FCO、SPA和信用证一致
信用证以单据为基础，开证行、付款方式、装运单据、检验证书、期限和允许差异应与商业合同保持一致，并提前与银行及专业机构确认。
从撮合推进到实际交付
BTW可协助整理采购条件、搜寻及初筛卖方、梳理LOI/FCO/SPA/LC缺口，并根据项目协调IOR、清关、物流和收付款流程。所有项目均需完成KYC、产品、制裁和最终用途检查。
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本文仅提供一般信息，不构成法律、税务、海关、金融或其他受监管的专业意见。具体项目应根据产品、国家及交易条件咨询合格专业机构。