中国経済は市場規模はもちろんのこと、技術イノベーションやサービス産業の拡大開放など、次々に新分野での成長可能な分野が出てきており、
日本から見ても魅力的なマーケットへと変化しています。
これに伴い、企業の進出希望先として常に上位にランクインしてくる国になっています。
しかしながら、外国企業が中国に進出する際には、自国と異なる法的規制を始めとして、さまざまな面での難しさに直面することになります。
ここでは、日本企業が中国との取引で注意すべきポイントやリスクについて お話しします。
中国のすべての企業が輸出入の権利を持っているわけではありません。 中国で貿易を行うには、輸出入の資格を持つ物理的な会社を持つ必要があります。 中国のサプライヤーやセラーの中には、現地企業との取引や決済を好む人も多いので、現地法人を持つことは好ましい選択です。しかし、現地法人を設立するための承認プロセスや手続きは専門弁護士との契約に始まり会社名登録、住所登録、様々な書類の準備等を要する為、複雑で、長い時間がかかる場合が多いです。中国の優良なエージェント会社を利用することで、中国市場への迅速なアクセスを実現することができます。
すべての輸出入貨物は税関の規制を受けるため、企業は輸出入貿易資格を取得した後、対応商品を中国国内に輸入するために税関からライセンスを取得する必要があります。 また、規制のために商品検査部門から検査検疫資格を取得する必要があります。食品など一部の特殊な商品については、税関から許可証を取得する必要があります。
海外から中国市場に送られる商品には、通関のための入国書類が必要です。 動植物由来の食品など特殊な商品については、関連する動植物検疫許可証、外国輸出国の検査検疫証明書、健康証明書、原産地証明書、漁業証明書、放射能検査報告書が必要です。また、中国語のラベルや中国語の説明書も必要となります。
中国は為替を管理する国であるため、すべての支払・受取を外為管理局に申告・届出する必要があります。 そのため、中国の現地企業との決済は、資格制限の関係上、人民元での現金決済を希望する企業が多い。 決済は、前払い、発送時、最終支払い時に行うのが通例となります。海外の日系企業との直接決済の場合は、契約書と銀行に提出した通関申告書に基づき決済を行い、承認を受けることとなります。
中国市場に新規参入する消費財には、ブランドの認知度を拡大し、販売チャネルを見つけ、消費者層を開拓する時間が必要です。そのため、1年目はブランドプロモーションとチャネル開拓作業に費やし、2年目はマーケティングキャンペーンの拡大、チャネルの拡大、消費者層の開拓に費やし、3年目から成長線をたどることが一般的です。 最初の設計が良ければ、急成長もあり得ます。 そのため、良いエージェントを選ぶことが重要である。
中国にサプライヤーやOEM、ODMがある場合、製品の品質管理は特に重要である。 まず、サプライヤーやOEM、ODMの資格を慎重に審査する必要があり、工場監査によって資格のあるサプライヤーを選定することができます。 また、完成品の品質検査、海外ユーザーや市場の技術基準への適合性、歩留まりなどを厳しく管理する必要があります。
中国でのビジネスでもう一つ留意しなければならないのは、中国の伝統的な文化や商習慣です。 例えば、「立翻（リーファン）」と発音するバイクブランド「力帆（Lifan）」や、グリーンカラーの帽子のような消費者向け商品など、考慮しなければならないブランド名があります。 また、自社ホームページの中国地図に台湾省が含まれていることも重要です。 台湾に販売拠点がある場合、他の国の販売拠点と同じレベルに置いてはいけないことも中国でのビジネスを行ううえでの決まりごととなります。
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